Et ehkä tiedosta sitä, mutta meidän jokaisen myyntiura alkaa jo lapsuudesta. Myymme joka päivä ajatuksia ja ideoita läheisillemme. Joskus menestyksekkäästi - joskus heikommin tuloksin. Usein silti kuulee lausahduksia kuten: “en ole hyvä myyjä” tai “en osaa tehdä myyntiä”.
Etkö todella? Muistele vielä tarkemmin, miten sait viimeksi jonkun läheisen suostumaan esimerkiksi yhteiselle matkalle tai vaikka baarikierrokselle. Saatoit tehdä silloin myyntityötä onnistuneesti.
Myynti on lopulta aika yksinkertaista. Asiakkaalla on selkeä tarve ja sinulla tuote, palvelu tai idea. Tuot omat ajatuksesi rohkeasti esille ja mieluusti perustellen. Riittääkö se? Joskus saattaa riittää, mutta usein tarvitaan hieman enemmän kuin pelkkää suostuttelua.
Tässä muutama vinkki:
Vinkki: Puhuttele asiakasta hänen etunimellään ja muista hänestä pieniä yksityiskohtia. On tärkeää, että muistat, mistä olette viimeksi puhuneet, mikäli kyseessä on vakioasiakas, sillä asiakkaalle tulee tästä erityinen olo.
Vinkki: Kun ymmärrät asiakkaan ongelman paremmin, pystyt tarjoamaan juuri hänelle sopivan ratkaisun. Esimerkiksi kun asiakas kertoo, että iho on todella kuiva, voit kysyä tarkentavia kysymyksiä hänen ihonhoitorutiineistaan, kuten milloin se on erityisen kuiva.
Saat kirjattua asiakkaan tietoihin hänelle tarkoitetut ja suositellut tuotteet Book Salon -järjestelmässä. Book Salonin avulla tuotemyynti ja varastonhallinta onnistuvat mutkattomasti saman järjestelmän sisältä.
Aloita tutustuminen ja ilmainen käyttö vaikka heti!